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Barreras de entrada

Dificultades o condicionamientos que se le presentan a una empresa al momento de ingresar a un mercado.

¿Qué son las barreras de entrada?

Las barreras de entradas son las dificultades o condicionamientos que se le presentan a una empresa al momento de ingresar a un mercado.

Estos obstáculos pueden impedir que nuevos competidores participen en una determinada industria afectando el número de empresas que la componen y su nivel de competencia.

Las barreras de entrada desalientan la entrada a un mercado aunque las empresas ya establecidas obtengan beneficios económicos.

Tipos de barreras de entrada

El reconocido estratega empresarial Michael Porter establece seis barreras de entrada.

Economías de escala por parte de la oferta

Las grandes empresas alcanzan niveles óptimos de producción lo que les permite distribuir sus costos fijos entre más unidades producidas.

Es probable que la empresa que desea ingresar al sector no cuente con precios competitivos, ni con la experiencia y curva de aprendizaje propias de las compañías constituidas hace tiempo.

Diferenciación de producto

Las firmas competidoras cuentan con recursos para publicidad y de fidelización, lo que les posibilita diferenciar sus productos y ganar un lugar en la mente del consumidor.

Es muy difícil para un nuevo jugador lograr una cuota de participación en el mercado dada la fuerte inversión que requiere para promocionar su marca o producto.

Política restrictiva del gobierno

El establecimiento de normas y leyes por parte del Estado puede dificultar el acceso de nuevos participantes al mercado.

Estas regulaciones suelen derivar en complicados requisitos y permisos que dificultan la puesta en marcha de la empresa.

Requisitos de capital

Los requerimientos de capital constituyen otra barrera a la hora de ingresar al mercado. Los nuevos ingresantes deben realizar grandes inversiones en instalaciones e inventarios para ser competitivos.

En industrias como la farmacéutica, por ejemplo, se requieren fuertes sumas de dinero en inversiones de investigación y desarrollo.

Beneficio para los miembros independientemente del tamaño

Existen una serie de costos que representan ventajas para las empresas establecidas en el sector y que no pueden ser copiadas por los nuevos participantes independientemente de su tamaño y economías de escala. Por ejemplo:

  • Las tecnologías patentadas de producto que otorgan un derecho exclusivo de explotación.
  • Las alianzas comerciales realizadas con proveedores exclusivos o la posesión de la propiedad de una fuente de materia prima que condicione la adquisición a nuevos participantes.
  • Las ubicaciones favorables de ciertas empresas que pueden beneficiar sus bajos costos ya sea porque se encuentran cerca de un importante proveedor o del público objetivo.
  • Subsidios del gobierno a empresas con cierta antigüedad en el mercado que operan.

Acceso desigual a los canales de distribución

Los nuevos participantes deben iniciar negociaciones con los distribuidores para poner sus productos en el mercado, mientras que las empresas ya establecidas cuentan con una relación probablemente fortalecida por el paso del tiempo.

Muchas veces las empresas no logran colocar sus productos en el mercado a través de distribuidores existentes por lo cual deben invertir en una estructura propia de distribución.

Bibliografía:
  • Porter, Michael E. Ser Competitivo. Deusto Editorial. Barcelona. 2008, 9ª Edición.
  • Barrera de entrada. Recuperado de Wikipedia.
Citar contenido:
Barreras de entrada. Recuperado de Enciclopedia Económica (https://enciclopediaeconomica.com/barreras-de-entrada/).