Comprador

Individuo o entidad que lleva a cabo una operación de compra.

¿Qué es un comprador?

Un comprador es un individuo o entidad que lleva a cabo una operación de compra a través de la cual ejecuta un pago y obtiene en consecuencia un bien o servicio.

Para efectuar acciones de compra, el comprador se basa en sus necesidades y en los respectivos mercados. Por lo general, su método de pago es monetario; sin embargo hay excepciones en las que un comprador realiza un pago otorgando a cambio otro bien o servicio determinado.

Características de un comprador

A continuación se mencionan las principales características de un comprador:

  • Contribuye a la economía.
  • Forma parte de las variables que estudia el marketing.
  • Otorga un determinado monto monetario a cambio de un bien o servicio.
  • Participa en la operación de venta y compra y de bienes o servicios.
  • Influye sobre los precios de los bienes y servicios del mercado.
  • Puede ser una persona física o jurídica.
  • Adquiere productos según las necesidades que posee.

Tipos de compradores

A continuación se mencionan los principales tipos de compradores:

  • Comprador nacional: aquel cuyas operaciones de compra poseen limitantes geográficas comprendidas por los límites fronterizos de un país determinado, por lo tanto sus actividades se llevan a cabo solo dentro del territorio de un país.
  • Comprador internacional: aquel que ejecuta sus operaciones de compra en más de un país, es decir que no posee limitantes geográficas, de modo que sus actividades se llevan a cabo alrededor del mundo.
  • Comprador regional: aquel cuyas operaciones de compra son llevadas a cabo en una determinada zona geográfica de un país.
  • Comprador municipal: aquel cuyas operaciones de compra se llevan a cabo en un área geográfica correspondiente a un municipio.
  • Comprador online: aquel que ejecuta sus operaciones de compra con la intervención de internet y el comercio electrónico, ya sea por tiendas online o cualquier aplicación digital.
  • Comprador físico: aquel que ejecuta sus operaciones de compra empleando exclusivamente la interacción física, sin la necesidad de utilizar herramientas digitales.
  • Comprador mayorista: aquel cuyo volumen de compra es alto. Generalmente este tipo de compradores recurre a una negociación de los precios como estrategia para adquirir un mayor número de unidades.
  • Comprador minorista: aquel cuyo volumen de compra es bajo, de modo que generalmente adquiere pocas unidades de un mismo producto.
  • Comprador negociante: aquel que ejecuta sus operaciones de compra con una previa negociación del precio del producto.

Comprador y consumidor

El término comprador no se debe confundir con el término consumidor, puesto que entre estos existen diferencias notorias: mientras que el comprador es aquella persona u organización que lleva a cabo la operación de compra de un bien o servicio, el consumidor es aquel individuo o entidad que lleva a cabo el consumo del bien o servicio adquirido, independientemente de ser o no el responsable de ejecutar dicha compra.

Por lo tanto, un comprador puede ser también consumidor siempre y cuando ejecute el consumo del producto. De la misma manera, un consumidor puede ser un comprador si efectúa la operación de compra previa del bien o servicio.

Ejemplos de compradores

A continuación se proponen algunos ejemplos de compradores:

  • Un individuo que adquiere un televisor en una tienda.
  • Una empresa que compra insumos para sus operaciones en un mercado de la región.
  • Un comerciante que compra recursos de un fabricante local para su posterior distribución.
  • Un carpintero que compra una gran variedad de materias primas para producir en su negocio.
  • Un mecánico que compra repuestos para ejecutar sus operaciones.
  • Un individuo que compra una camiseta para su hermano en una tienda de ropa.
Bibliografía:
  • Markus Stahlberg, Ville Maila (2013) Shopper Marketing. (Primera edición). Profit Editorial.
  • Osterwalder Alexander, Yves Pigneur (2013) Generación de modelos de negocio. (Primera edición). Grupo Planeta Spain.
  • Carlos Ongallo Chaclón (2013) El libro de la venta directa. (Primera edición). Ediciones Díaz Santos.
  • José Archibold de Nicolo (2020) La vida de un negocio. (Primera edición). Paidós empresa colombiana.
Citar artículo:
Editorial Grudemi (2022). Comprador. Recuperado de Enciclopedia Económica (https://enciclopediaeconomica.com/comprador/). Última actualización: abril 2022.
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