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Elevator pitch

Técnica de presentación de proyectos que pretende captar la atención del oyente en el tiempo que duraría un trayecto de ascensor.

¿Qué es un elevator pitch?

El elevator pitch o discurso de ascensor es una técnica de presentación de proyectos que pretende captar la atención del oyente en el tiempo que duraría un trayecto de ascensor (entre 30 segundos y 3 minutos). El mensaje, entonces, debe ser breve, claro y despertar curiosidad.

Se trata de un resumen que da una visión clara y concisa de una empresa, de un servicio o de un producto, y que tiene el objetivo de interesar al interlocutor para conseguir una entrevista o reunión.

El elevator pitch no es un argumento de venta, sino una conversación para conseguir una reunión más larga donde poder comentar en detalle el modelo de negocio.

Características de un elevator pitch

Se supone que se tiene una sola oportunidad para causar una buena impresión al oyente, por lo que el discurso debe contener las siguientes características principales:

  • Claro: tener claro el objetivo por el cual iniciamos la conversación. ¿Por qué quiero entrevistarme con esa persona? ¿qué pretendo conseguir? ¿por qué lo quiero conseguir?.
  • Conciso: debe ser breve y convincente puesto que no hay demasiado tiempo para lograr captar la atención del receptor.
  • Concreto: hacer foco en lo importante, proporcionando los datos necesarios para despertar interés. Si todo sale como lo planeado, se tendrá oportunidad para desarrollar el proyecto con más tiempo.
  • Apasionado: es muy importante creerse el proyecto, demostrar convencimiento y, en consecuencia, transmitir pasión.

¿Cómo hacer un elevator pitch?

Para construir un buen discurso de ascensor se deben seguir ciertos pasos en su elaboración:

  1. Definir la audiencia: para poder aprovechar el escaso tiempo con que se cuenta, es importante conocer bien a los interlocutores. Se sugiere investigar sobre sus perfiles, características para poder desarrollar un mensaje que capte su atención.
  2. Titular: gancho para obtener la atención de la audiencia. Tener preparada «una frase», un titular que esté relacionado con el objetivo y la audiencia. También puede ser una pregunta que desafíe, por ejemplo: «¿sabía que el 35% de las personas en el país no están satisfechas con el servicio de…?».
  3. Desarrollo: se brinda información sobre el equipo, se describe el problema, la necesidad y solución. Debe comentarse el estado actual del proyecto y hacia dónde vamos, la ventaja competitiva y hacer la petición (qué necesitamos).
  4. Cierre: consiste en una acción. Por ejemplo, solicitar una reunión al inversor para explicar en detalle el proyecto.

Ejemplos de elevator pitch

A continuación se brindan algunos ejemplos de elevator pitch para una mejor compresión del concepto:

Bibliografía:
  • Milo O. Frank (1986, 1º edición). Comunique su opinión y convenza en menos de 30 segundos. Grijalbo, Barcelona.
  • Anderson, Chris (2016, 1ª Edición). Charlas TED. La guía oficial TED para hablar en público. Deusto.
Citar contenido:
Elevator pitch. Recuperado de Enciclopedia Económica (https://enciclopediaeconomica.com/elevator-pitch/).