Intermediario

Empresa o persona que realiza una gestión comercial para comunicar o contactar dos o más agentes interesados en realizar una transacción económica.

¿Qué es un intermediario?

Un intermediario es una empresa o persona que realiza una gestión comercial para comunicar o contactar dos o más agentes, que estén interesados en la materialización de un negocio o transacción económica.

Su misión principal es acercar a dos o más sujetos económicos interesados en vender o intercambiar un bien o producto, con la finalidad de concretar el negocio.

El intermediario obtiene generalmente una comisión o recompensa por su labor. Es muy importante la actividad de intermediación en el mercado productivo, porque activa los procesos de comercialización y flujo de efectivo.

Los intermediarios tienen la responsabilidad de ubicar productos y servicios muy especializados, para unir los mecanismos de oferta y demanda de los agentes interesados en el mercado.

Esta labor de especialización permite satisfacer por una parte los requerimientos y necesidades de individuos o empresas, que le es muy complejo ubicar ese bien o artículo. Igualmente, facilita la obtención de recursos financieros al agente que los ofrece, concretando efectivamente la gestión comercial.

Características de un intermediario

A continuación, se relacionan las principales características de un intermediario:

  • Gestiona el contacto entre demanda y oferta del mercado.
  • Identifica muy bien los requerimientos de los agentes demandantes para poder solucionarlos.
  • Cobra una comisión o monto porcentual en función de los servicios prestados.
  • Facilita la negociación de productos con baja rotación.
  • Ubica una gran cantidad de productos conforme a sus niveles de especialización.

Tipos de intermediario

A continuación disponemos de los principales tipos de intermediario:

  • Comerciales: actúan en el mercado como un enlace de gestión efectiva entre consumidores y productores. Pueden ser de categoría mayoristas o minoristas puesto que conectan a los proveedores de bienes y servicios con el cliente final.
  • Financieros: ejercen la función de enlazar potenciales ahorradores con organismos de inversión con la finalidad de materializar portafolio de inversiones.
  • Laborales: participan en la captación y selección de talento humano con la finalidad de ser ofrecidos a las empresas y organizaciones que requieren sus servicios.
  • Legales: son aquellos intermediarios que actúan como mediadores entre las partes que están en disputa o querella, con el firme propósito de lograr acuerdos que los beneficien.

Ejemplos de intermediario

A continuación disponemos de los siguientes ejemplos de intermediario:

  • Un escritorio jurídico que actúe como mediador legal en una demanda de finiquito de prestaciones sociales, entre un trabajador y la empresa en la cual prestó sus servicios.
  • Una empresa de consultoría de recursos humanos que capta y selecciona un contador bilingüe para ser ofrecido a una firma internacional de auditoría que solicita ese perfil profesional
  • Un minorista de productos naturales que distribuye su mercancía a una farmacia local, con la finalidad de ser ofrecido al cliente final.
Bibliografía:
  • Ross Stephen A., Westerfield Randolph W. y Jaffe Jeffrey (2010). Finanzas Corporativas. Enciclopedia General Máster de Negocios. Bresca Editorial, S.L., Barcelona- España.
  • García Martínez Alicia, Ruiz Moya Carmen y Escrivá Monzón Joan (2014). Marketing en la Actividad Comercial. McGraw-Hill/Interamericana de España, S.L. Aravaca (Madrid).
  • Ferguson C.E. y Gould J.P. (1991). Teoría Microeconómica. Fondo de Cultura Económica, S.A. de C.V. México, D.F.
Citar artículo:
Editorial Grudemi (2022). Intermediario. Recuperado de Enciclopedia Económica (https://enciclopediaeconomica.com/intermediario/). Última actualización: julio 2022.
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