Lean Startup

Método introducido en el año 2008 por Eric Ries

¿Qué es la metodología Lean Startup?

La metodología Lean Startup un método introducido en el año 2008 por Eric Ries. Se basa en la gestión comercial, para desarrollar negocios y productos en plazo de tiempo muy corto. De esta manera, el emprendedor determinará en un lapso breve si su modelo de negocios es factible.

Cuando se implementa esta metodología, se interactúa, prueba y experimenta, al mismo tiempo que se desarrollan los productos. Ya que, el objetivo es entregar a los clientes los productos a un ritmo más rápido. Además, en el ciclo de desarrollo se toman en consideración los comentarios de los clientes.

Uno de los objetivos del método, es dejar de lado procedimientos despilfarradores en las primeras etapas de una compañía. Así, la empresa recientemente constituida tendrá muchas probabilidades de éxito a futuro. Porque, no necesitará sumas de dinero enormes, el producto será de calidad y su plan de negocios estará completo.

Características de Lean Startup

La metodología se ha vuelto revolucionaria. Su enfoque cimentado en monitoreo constante del proceso, retroalimentación, aprendizaje permanente e impulso de ideas disruptivas, la distingue sobre otros métodos, enseguida se presentan algunas de sus características.

  • Sin pérdida de tiempo: Los retrasos no están contemplados en esta metodología, por eso las empresas basadas en Lean Startup se diferencian de compañías habituales. Ya que, las decisiones se toman con inmediatez y cuando una idea disruptiva aparece, se comienza a trabajar al instante.
  • Supervisión constante: El éxito de la compañía dependerá del establecimiento de un sistema de control continuo. Si se comete un error, se asume y da pie al aprendizaje. Además, se impulsan las correcciones necesarias en cada paso del proceso.
  • La opinión de los clientes es valiosa: La creación de los productos se fundamenta en los intereses de los potenciales consumidores. Por esto, se emplean métricas que evalúan la reacción de los clientes hacia el producto.
  • Enfocarse en lo mejor: Los emprendedores deben focalizar sus esfuerzos en buscar lo mejor. La calidad es uno de los pilares en cada etapa del proceso, desde las estrategias de marketing hasta la atención al cliente. Por esto, elegir el equipo de trabajo y las herramientas correctas, garantiza un negocio rentable.
  • Dejar atrás lo que no sirva: Si se presentaran escenarios difíciles, se deben aceptar los errores, revisar donde se falló e intentarlo nuevamente. Esto permitirá que el emprendedor se fortalezca, pierda el miedo y asuma el riesgo de volver a empezar.
  • Nada de planes estrictos: En las metodologías tradicionales se crean planes de negocios rígidos. Con Lean Startup la experimentación es el norte, en vez de encasillarse a un plan estricto. Un gran riesgo debe dividirse en miles de experimentos y por cada uno se desarrolla, prueba, ajusta y aprende.

Ventajas y desventajas de la metodología

En el mundo empresarial moderno, el enfoque Lean Startup está de moda, porque ha roto los paradigmas tradicionales. De inmediato, se mostrarán las ventajas y desventajas de esta metodología.

Ventajas

  • Estas empresas se relacionan muy estrechamente con sus clientes.
  • Los cambios y mejoras se implementan con mayor rapidez y eficiencia.
  • Las compañías son más ágiles, porque no dependen de estructuras burocráticas ni planes rígidos.
  • Los emprendedores no se quedan tras un escritorio, salen al campo todo el tiempo.
  • Se potencia el modelo de negocios con la innovación tecnológica.
  • Se enfocan intensamente, en un segmento objetivo del mercado.
  • Toma en cuenta los mercados pequeños y los ve como una gran oportunidad para crecer.
  • La resistencia al cambio no existe, porque se innova sin limitaciones.
  • Siempre está presente el riesgo y los enfoques disruptivos.
  • Se impulsan los productos con eficiencia y con bajo costo.

Desventajas

  • A veces las ideas disruptivas son sepultadas por comentarios negativos.
  • Ver los errores como parte normal del proceso y no como un daño grave, podría crear escenarios críticos. Como fallas de seguridad, incumplimiento, problemas financieros, riesgos legales, entre otras.
  • El lanzamiento apresurado de los productos acarrea consecuencias económicas.
  • La metodología no está pensada para modelos de negocios grandes.
  • Cuando se confía excesivamente en la retroalimentación, podría perderse la visión inicialmente concebida y apagar la pasión.
  • Jamás se detiene el ciclo de creación, evaluación y reconstrucción. Lo cual nunca permitirá que el emprendedor sepa cuando parar y se declare ganador, en el mundo de los negocios.

Ejemplos de aplicación

  • La marca de relojes inteligentes Pebble, pre lanzó en una página web su producto, para comprobar si las personas se sentirían atraídas a comprar el producto. También, aprovecharon la demanda para establecer políticas de investigación y desarrollo para su tecnología.
  • El servicio de transferencia de archivos Dropbox, sobrepasa los 500 millones de usuarios en todo el planeta. Captaron sus clientes con un video de 3 minutos que mostraba sus ventajas. También, aprovecharon los comentarios obtenidos para desarrollar su emprendimiento, conforme con los requerimientos de los consumidores.
  • Mercado Libre es una plataforma de origen argentino, que tuvo sus inicios como una página de subastas. Actualmente, es un comercio online a precios fijos, que se ha expandido a varios países de Latinoamérica.
Bibliografía:
  • Ries, E. (2012). El Método Lean Startup: Cómo Crear Empresas de Éxito Utilizando la Innovación Continua. Publicado por Editorial Deusto.
  • Guillebeau, Chris. (2012). La Startup de $100: Reinventa la Forma en que te Ganas la Vida, haz lo que Amas y Crea un Nuevo Futuro. Publicado por Editorial Divisa.
  • Álvarez, C. (2015). Desarrollo de Clientes Lean: Cómo Crear los Productos que tus Clientes Comprarán. Publicado por Editorial UNIR Emprende.
Autor:

Contador público (Universidad de Carabobo). Consultor con más de 20 años de experiencia en el área contable, financiera y administrativa. Especialista en gerencia, finanzas, costos, contabilidad, recursos humanos y administración.

Citar artículo:
Jesús Pacheco (2022). Lean Startup. Recuperado de Enciclopedia Económica (https://enciclopediaeconomica.com/lean-startup/). Última actualización: enero 2023.
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