Marketing estratégico

«Es aquel tipo de marketing encargado del análisis y conocimiento del mercado»

¿Qué es el marketing estratégico?

El marketing estratégico es aquel tipo de marketing encargado del análisis y conocimiento del mercado. Es quien planifica la estrategia de marketing a seguir para alcanzar los objetivos de la organización.

Tiene como objetivo detectar todas las oportunidades que ayudarán a la empresa a satisfacer las necesidades de los consumidores de una forma más eficiente y óptima.

Este trabaja en conjunto con el marketing operativo, quien es el encargado de llevar a cabo la estrategia que plantea el marketing estratégico.

Características del marketing estratégico

Entre las características del marketing estratégico podemos destacar los siguientes:

  • Es uno de los tipos de marketing más importantes dentro de una organización.
  • Es el encargado del estudio de mercado, que analiza los factores internos y externos de la organización.
  • Realiza la estrategia de marketing para alcanzar los objetivos impuestos por la organización.
  • Trabaja en conjunto con el marketing operativo, quien es quien lleva a cabo los planes establecidos por el marketing estratégico.
  • Es el encargado de la búsqueda de nuevos mercados.

Funciones del marketing estratégico

Entre las principales funciones del marketing estratégico podemos diferenciar 6 de estas:

  1. Análisis de la competencia: Se basa en identificar toda la información posible acerca de las empresas con las que se compiten, tales como los productos que comercializa, canales de distribución, etc.
  2. Análisis interno: Realizar un análisis de la empresa en cuestión, de su producto, comunicación, proceso de producción, etc.
  3. Análisis externo: Identificar factores que puedan afectar a la organización en cuestiones de marketing, tales como leyes, normas políticas, tecnológicas y ecológicas.
  4. Segmentación del mercado: Definir cuál es el público objetivo y potencial para nuestro producto.
  5. Crear una ventaja competitiva: El marketing estratégico debe colaborar en la creación de una ventaja que nos haga destacar frente a la competencia.
  6. Determinar estrategias de marketing: Definir y establecer las correctas estrategias que debe implementar el marketing para alcanzar los objetivos de la organización.

Elementos del marketing estratégico

Entre los elementos y herramientas que utiliza el marketing estratégico para el cumplimiento de sus funciones se destacan las siguientes:

  • Matriz FODA: La matriz FODA es una matriz de análisis de una organización que nos permite conocer las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de la organización.
  • Matriz de Ansoff: Nos permite evaluar la situación de un determinado negocio en el mercado.
  • Matriz BCG: Esta matriz nos permite analizar y evaluar la cartera de productos de una organización.
  • Mapa de posicionamiento: Sirve para saber en qué situación se encuentra una organización en comparación a su competencia.
  • Cadena de valor: Una herramienta de análisis interno que nos permite conocer cuáles son las ventajas competitivas posee una organización.
  • Fuerzas de Porter: Una herramienta de análisis externo para conocer aquellas fuerzas externas que influyen en una organización.

Estrategias del marketing estratégico

Los diferentes elementos y estrategias de marketing que puedes utilizar son las siguientes.

Estrategia de cartera

Para su ejecución se debe usar la matriz BCG, que a través de ella se consiguen tomar decisiones basadas en la cartera de productos. En especial, las relacionadas con la rentabilidad y el potencial de los productos.

Estrategia de posicionamiento

Este tipo de estrategia permite saber el lugar que ocupa el producto en la mente del consumidor en comparación con la competencia. Adicional a ello, se puede aportar valor a los consumidores, posición actual o el posicionamiento al que se espera alcanzar.

Estrategia de segmentación

Para lograr ofrecer una oferta diferenciada y adaptada a cada uno de los grupos del mercado se debe aplicar esta estrategia de segmentación de mercado. Esta facilita la división del mercado en sectores con características y necesidades semejantes, también permite descubrir nuevos mercados para adaptar fácilmente la mejor oferta.

Estrategia funcional

Facilita la toma de decisiones estratégicas en las 4P (producto, precio, plaza y promoción) del marketing, teniendo presente que estas deben estar relacionadas entre sí.

Estrategia de crecimiento

Para su aplicación se debe usar la matriz de Ansoff ya que a través de ella se logra determinar la dirección de crecimiento de una empresa.

Estrategia de fidelización

Aquí se debe utilizar estrategias de marketing relacional y customer relation ship management, ayudarán a mejorar la experiencia cliente y crear relaciones duraderas y rentables con los clientes.

Citar contenido:
Marketing estratégico. Recuperado de Enciclopedia Económica (https://enciclopediaeconomica.com/marketing-estrategico/).