blank

Plan de negocios

Documento escrito que se utiliza para comunicar los planes, estrategias y tácticas a los administradores, socios e inversionistas de un negocio.

¿Qué es un plan de negocios?

Un plan de negocios es un documento escrito que se utiliza para comunicar los planes, estrategias y tácticas a los administradores, socios e inversionistas de un negocio. También se emplean cuando se solicitan préstamos bancarios.

Es una hoja de ruta que permite seguir una dirección planeada y las maniobras necesarias que se requieren para alcanzar los objetivos propuestos.

Es el currículum vitae de la empresa; muestra su historia, su formación, a qué se dedica y qué pretende en el futuro.

¿Por qué es importante elaborar un plan de negocios?

Es sumamente importante contar con un plan de negocios escrito porque, entre otras cosas:

  • Ayuda a coordinar las diferentes áreas de un negocio que son clave para el éxito (marketing, finanzas, operaciones, etc.).
  • Permite identificar el valor del negocio al establecer la propuesta de valor de sus productos y servicios, así como sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.
  • Facilita la solicitud de un préstamo, ya que presenta información ordenada del plan financiero, tamaño de mercado, análisis de competidores, etc.
  • Al describir detalladamente diferentes actividades y sectores intervinientes, permite la detección temprana de necesidades y problemas.
  • Sirve de orientación para los diferentes públicos de la empresa (empleados, inversionistas, etc.) ya que marca el rumbo que se pretende seguir.

¿Cómo elaborar un plan de negocios?

El plan de negocios cuenta con distintas secciones que varían en composición y cantidad según diversos autores. Más allá de los diferentes formatos, un plan de negocios contiene la siguiente información:

  1. Resumen ejecutivo: hace una breve descripción de la empresa, el producto o servicio y su propuesta de valor. También describe al equipo que la integra y el esquema de inversión que está buscando.
  2. Descripción del negocio: detalla la historia de la empresa, a qué se dedica, su situación financiera actual, estructura legal, cómo opera el negocio actualmente. Incluye la declaración de visión y misión.
  3. Productos y servicios: describe la línea de productos y servicios de la empresa con sus respectivos atributos, incluyendo su proceso productivo, costos y utilidades. También informa el perfil del cliente con sus preferencias, necesidades, deseos y emociones involucradas al momento de realizar la compra.
  4. Análisis de la industria: identifica los factores que influirán en el ambiente externo en el cual opera la empresa y sobre los cuales se tiene poca o nula influencia (regulaciones gubernamentales, barreras de entrada y salida, política económica, tipo de cambio, inflación, etc.).
  5. Análisis del mercado: en esta sección se analiza el tamaño de mercado, el nicho que se atiende o al cual se pretende ingresar, competidores actuales, ventas y utilidades del sector.
  6. Estrategia de marketing: se identifican los mercados meta, se define la estrategia de captación de nuevos clientes y fidelización de los actuales, estableciendo promociones y descuentos de productos y servicios, etc.
  7. Operaciones y administración: proporciona información acerca del plan de operaciones y administración tanto para un público interno o externo. Describe la distribución de las instalaciones, métodos y procesos productivos, procedimientos administrativos de compra, administración de inventarios, distribución, etc.
  8. Plan de implementación: describe las tareas a realizar, la descripción de cada una de ellas, las fechas de realización y los responsables asignados.
  9. Plan financiero: determina la viabilidad de negocio. Incluye el análisis del presupuesto de caja, pronóstico de ventas, plan de recursos humanos, presupuesto general y administrativo, estado de resultados, etc.
  10. Plan de contingencias: identifica los riesgos potenciales (pasivos, terminación de contratos, etc.) y su plan para reducir o eliminar sus riesgos o amenazas identificadas.

Ejemplos de plan de negocio

A continuación se referencian algunos planes de negocios. Como se dijo, el formato de presentación varía según el autor del  plan de negocios pero el contenido de las secciones básicamente es el mismo, aunque se exponga de manera diferente:

Bibliografía:
  • Greg, Balanko-Dickson. Cómo preparar un plan de negocios exitoso. México: Editorial Mc Graw Hill. (2008, 10ªEdición).
  • Michael, Winicott. El plan de negocios. Guía práctica para armar un plan de negocios. Editorial: Autodesarrollo. Lázaro Drosnes. (2007, 1º Edición).
Citar contenido:
Plan de negocios. Recuperado de Enciclopedia Económica (https://enciclopediaeconomica.com/plan-de-negocios/).