Regatear

Sistema mercantil que se basa en la aproximación de ofertas con el objetivo de disminuir el precio final.

¿Qué es el regateo?

El regateo es un sistema mercantil que se basa en la aproximación de ofertas por parte del demandante, con el objetivo de disminuir el precio final de un bien o servicio.

Este proceso se lleva a cabo mediante la socialización entre el vendedor y el comprador, el cual busca coordinar los intereses de ambas partes, puesto que el comprador pretenderá obtener el menor precio posible y el vendedor lo contrario.

Este proceso mercantil se utiliza generalmente en ambientes de informalidad, en los que los precios de los bienes y servicios dependen de la voluntad del dueño del negocio, es decir del mismo vendedor.

El regateo no es utilizado con mucha frecuencia, ya que los vendedores emplean los precios fijos al priorizar sus beneficios económicos por encima de la empatía hacia el consumidor, sin embargo hay sitios web que han instaurado este sistema en sus plataformas, como por ejemplo Ebay.

Ventajas de regatear

Las principales ventajas de regatear son las siguientes:

  • Obtención de beneficios económicos para el demandante, al ahorrarse costos.
  • Al establecer una socialización entre las partes involucradas, se ejerce un conocimiento de los intereses de cada una.
  • Ambas partes empatizan al acordar un precio determinado.
  • Fomenta la venta de los productos.
  • Impulsa la economía de los oferentes.
  • Produce mayor empatía al permitir el diálogo entre demandante y oferente.

Ejemplos de regateo

A continuación se describen algunos ejemplos de regateo:

  • Un hombre se dirige al mercado mayorista de bienes y servicios con la finalidad de adquirir productos en la industria textil. Después de una búsqueda por el mercado, encuentra un puesto que permite el regateo de precios, por lo tanto el hombre le comunica al oferente que le interesa un conjunto de sus productos pero que solo tiene cierta cantidad de dinero. El oferente responde que le parece muy poco dinero, pero que puede hacerle una rebaja del 5% del precio total, sin embargo el hombre le pide una rebaja del 10%, a lo que el oferente se niega y le propone un descuento del 7%. El hombre acepta el descuento y procede a pagar sus productos.
  • Un individuo distribuidor de bienes alimenticios se dirige a un pueblo en el que se cultivan este tipo de productos, con el objetivo de encontrar un productor fijo que pueda surtir su negocio. El individuo se percata de que en las afueras del territorio se encuentra un agricultor que es muy amable con las personas, por lo tanto se dirige hacia dicha ubicación. Una vez allí, el individuo le propone al productor el trato de que le venda de manera semanal 100 kg de sus productos por el precio de $35.000. Tentado por la propuesta, el productor decide arriesgarse y pedirle $45.000. Así, el individuo cambia su oferta inicial de $35.000 a $40.000, generando una reacción positiva en el productor y logrando que este acepte su propuesta.
Bibliografía:
  • Luis Puchol (2009) El libro de la negociación. (Tercera edición). Ediciones Díaz de Santos.
  • Bernard Missenard (1975) Estrategia de venta. (Primera edición).
  • Rodríguez López Blanca (2008) Fuera de equilibrio. Moralidad y racionalidad indirecta. (Primera edición). Editorial Complutense.
Autor:

Contadora pública (CECAR - Corporación Universitaria del Caribe). Especialista en gestión pública (UNAD Colombia). Diplomado en normas contables (Universidad de Colombia). Escritora y redactora con 20 años de experiencia en lectura crítica.

Citar artículo:
Diana Frederick (2022). Regatear. Recuperado de Enciclopedia Económica (https://enciclopediaeconomica.com/regatear/). Última actualización: enero 2023.
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